Consejos y estrategias para una entrada exitosa al mercado latinoamericano de franquicias
Por José Roberto Fernández-
- Director General de Francorp para Centroamérica y El Caribe.
- 20 años de experiencia profesional como consultor en franquicias con vasta experiencia.
- Participación en la estructuración de más de 300 cadenas de franquicias.
- Autor y columnista sobre franquicias contribuye con artículos y entrevistas sobre el tema en América Economía, Forbes y otras revistas de negocios de toda la región.
- Fundador y actual tesorero de la Asociación Guatemalteca de Franquicias.
Es fundamental considerar que la expansión de una franquicia en Latinoamérica es una gran oportunidad para crecer y aumentar la rentabilidad de tu negocio. Sin embargo, es importante tener en cuenta que cada país de la región tiene sus propias particularidades y características culturales que pueden influir en el éxito o fracaso de su negocio.
Para lograr una entrada exitosa en el mercado latinoamericano, es necesario realizar una investigación exhaustiva del mercado en el que desea ingresar. Debes conocer las necesidades y preferencias de los consumidores locales, el perfil de tus competidores, las regulaciones y leyes comerciales del país, y los obstáculos culturales que puedan presentarse.
Una vez que se tenga esta información, es importante ajustar tu modelo de negocio a las particularidades del mercado de cada país. Esto puede incluir cambios en los productos o servicios ofrecidos, en los precios, en las políticas de marketing y publicidad, y en el modelo de gestión y operación de la franquicia.
Otro factor crucial para el éxito de tu franquicia en Latinoamérica es contar con socios locales confiables y capacitados. Debes buscar inversionistas que tengan amplia experiencia en el mercado local y que compartan sus objetivos y valores que cuenten con los recursos, no solo económicos, sino también de estructura, logística, y con la disposición adecuada no solo a invertir sino a operar el negocio de forma dedicada.
La comunicación también es clave para adaptar tu franquicia al mercado latinoamericano. Debes tener en cuenta las diferencias culturales y lingüísticas del país, y asegurarte de comunicarte de manera clara y efectiva con tus clientes, empleados y socios locales.
Finalmente, es importante mantener una actitud flexible y adaptarse rápidamente a los cambios del entorno, sin perder de vista la esencia y consistencia de tu modelo de negocio y franquicia. ¡Suerte!
José Roberto Fernández hará parte del programa de conferencias de 15º Seminario Internacional de Franquicias FANYF 2023, que ha sido diseñado para resolver tus inquietudes a través de plenarias, paneles de expertos, sesiones simultáneas y talleres a profundidad, el participante en el Seminario vive la mejor experiencia de formación en franquicias.
