Franquiciar un negocio puede ser una excelente manera para expandirlo y aumentar los ingresos de quienes ya han identificado un negocio exitoso y replicable. ¿Quieres saber cómo exactamente se gana dinero al franquiciar un negocio? En este artículo, exploramos diferentes aspectos de la franquicia y cómo pueden contribuir a la rentabilidad del negocio.
Es importante entender qué es una franquicia. Básicamente, una franquicia es un modelo de negocio en el que el propietario de una empresa (el franquiciante) permite a otra persona (el franquiciado) usar su marca, productos, servicios y sistemas de operación del negocio a cambio de un valor inicial denominado canon de entrada y a cambio de unas regalías, que son pagos periódicos futuros con posterioridad a la puesta en marcha del negocio.
Entonces, ¿Cómo se gana dinero al franquiciar un negocio? En primer lugar, el franquiciante gana dinero a través del canon de entrada que el franquiciado le paga para tener acceso a la marca y el sistema de operación del negocio. Ese canon de entrada puede variar ampliamente dependiendo del tipo de negocio, pero generalmente se basa en factores como la popularidad de la marca, la complejidad del sistema de operación, las posibilidades territoriales de explotación del negocio de franquicia.
Además del canon de entrada, el franquiciante también puede ganar dinero a través de las regalías. Las regalías son pagos periódicos (usualmente mensuales) que el franquiciado debe realizar al franquiciante por el derecho continuo de usar la marca y el sistema de operación. Estos pagos generalmente se basan en un porcentaje de las ventas del franquiciado y pueden variar según el negocio. Dependiendo de la franquicia, los valores de las regalías pueden responder a un porcentaje variable sobre las ventas, puede ser un cargo fijo mensual o uno mixto. También se pueden establecer regalías por el soporte tecnológico o como un valor establecido para la actividad publicitaria y de mercadeo. En este último caso, más que una forma de ganar dinero del franquiciante, es la forma en que se obtienen los recursos para el posicionamiento y desarrollo de la marca en beneficio de todos los miembros que componen la red.
Otra forma en que el franquiciante puede ganar dinero es a través de la venta de suministros y equipos a los franquiciados. Muchas veces, los franquiciados están obligados a comprar suministros y equipos exclusivamente del franquiciante o de sus proveedores designados. Esto permite al franquiciante generar ingresos adicionales a través de las ventas de estos suministros y equipos.
En última instancia, el éxito de una franquicia depende tanto del franquiciante como del franquiciado. El franquiciante debe proporcionar una marca y un sistema de operación de alta calidad, mientras que el franquiciado debe seguir el sistema y hacer todo lo posible para maximizar las ventas y los beneficios.
En conclusión, la franquicia puede ser una excelente manera de expandir un negocio y aumentar los ingresos. Al franquiciar un negocio, el franquiciante gana dinero a través de la tarifa inicial o canon de entrada, las regalías y la venta de suministros y equipos, mientras que el franquiciado puede ganar dinero al aprovechar la marca, la experiencia, el posicionamiento y el sistema de operación establecidos por el franquiciante. Sin embargo, para tener éxito en una franquicia, es importante que tanto el franquiciante como el franquiciado trabajen juntos para mantener la calidad, la integridad de la marca y el sistema de operación.
